На главную страницу | О школе А. Репьева | Консультирование
Дистанционные курсы | Книги | Рецензии | Статьи | CD-диск

info@horses.ru
(8) 499 194-52-21

Книги

«Мудрый рекламодатель»

(В первом издании «Рекламодателю о рекламе»)

Вышло пятое издание

А.П. Репьев, «Мудрый рекламодатель» – М.: «Эксмо», 2005 г., 352 стр., с иллюстрациями

Приобрести в Интернет-магазине «ОЗОН»

Электронная версия — у нас.
По электронной почте.

Предыдущие стереотипные издания

Первое	второе

Создать эффективную рекламу может только опытный рекламист. Но даже он беспомощен без участия в процессе рекламодателя. Многие же рекламодатели «ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы» (Д. Огилви). Как стать хорошим рекламодателем? Как сделать так, чтобы ваша реклама, наконец-то, стала приносить вам результаты? Этому, и многому другому, вас научит эта небольшая книга — обобщение опыта сотен рекламных и маркетинговых проектов, и встреч с десятками рекламодателей, как западных, так и российских.

Огилви говорил: «Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает». Я бы очень хотел, дорогие российские рекламодатели, чтобы вы «заслуживали» отличную эффективную рекламу. Надеюсь, что эта небольшая книжка вам в этом поможет.

Отзывы до публикации

В рукописи книга получила множество отзывов, как от специалистов, так и от рекламодателей. Я здесь привожу только три:

Супер-книга. Все пронизано такой энергетикой, что вызывает стыд за состояние нашей рекламы, за наших лжерекламистов. Возникает огромное желание все изменить. В российской рекламе еще не все потеряно, господа!

Татьяна Куртанова,
директор по маркетингу «Коммерсантъ XXI»

Это лучшее из того, что я когда-либо читал о рекламе. Масса убийственных для дилетантов от рекламы аргументов и примеров, стройность и продуманность всей книги и каждой ее строчки, прекрасный язык. Каждый, кто создает или оценивает рекламу, должен внимательно изучить этот текст. Он того стоит!

Игорь Рожков,
д.э.н., профессор МГИМО МИД РФ,
член Рекламного совета России.

Используя ВАШУ книгу, я написала коммерческое предложение и заключила два крупных контракта. Для меня это теперь настольная книга.

Светлана Морозова, Пенза,
менеджер по рекламе на ТВ

Отзывы после публикации:

Разрешите поблагодарить Вас за то удовольствие, которое я получила от Вашей книги "Мудрый рекламодатель". Это действительно лучшее, что я прочла о рекламе и маркетинге не с точки зрения теории, а с точки зрения повседневной практической деятельности. Более того, многие ситуации, описанные Вами абсолютно точно накладываются на мой опыт и опыт моих коллег и знакомых, с которыми мы обсуждали книгу.

Татьяна Майорова
Директор УКБ "Альянс"
Екатеринбург.

Другие отзывы>>

«Маркетинговое мышление,
или Клиентомания»

А.П. Репьев, «Маркетинговое мышление» – М.: «Эксмо», 2006 г., 384 стр., с иллюстрациями

Приобрести в Интернет-магазине «ОЗОН»

К сожалению, тираж книги распродан.

Электронная версия — у нас.
По электронной почте.

Это не традиционный трактат о маркетинге с массой терминов, матриц и схем, а рассказ о маркетинговом мышлении, довольно эфемерной субстанции, которая сродни музыкальному слуху. Отсутствие этого мышления превращает выпускника Гарварда в маркетингового робота. Наличие его делает тонким рыночником даже владельца палатки. Сейчас, когда мир вступил в «новую экономику» с ее гипер-конкуренцией, поле битвы в маркетинговых войнах будет оставаться не за маркетинговыми «инструменталистами», а за обладателями маркетингового мышления; за людьми, умеющими думать и чувствовать «по-маркетинговому», то есть от Клиента. Книга адресована не теоретикам из «башни из слоновой кости», а практикам, которым каждый день приходится решать реальные проблемы. Ее задача – помочь превратить корпоративный маркетинг в дисциплинированное творчество, дающее финансовую отдачу.

Примечание: Эту книгу не стоит читать любителям волшебных рецептов, так любимых на Руси. В отличие от маркетинговых схем, применение маркетингового мышления на практике требует усилий и тренировки.

Информация о книге, оглавление, отзывы и пр.

«Научная реклама»

Клод Хопкинс, 1923 г., с иллюстрациями
(Scientific Advertising by Claude Hopkins), Эксмо
Перевод, редактирование, предисловие и подбор иллюстраций,
а также перевод текста реклам Хопкинса А. Репьева.

Приобрести в Интернет-магазине «ОЗОН»

Никого даже близко нельзя подпускать к рекламе,
пока он не прочитает эту книгу семь раз. Каждый раз,
когда я вижу плохую рекламу, я говорю себе: «тот,
кто это состряпал, никогда не читал Клода Хопкинса».

Дэвид Огилви
 

Если бы только рекламисты взяли на себя труд хотя бы бегло ознакомиться с этой маленькой книжкой! Может быть, тогда наши рекламодатели получили от своих рекламных бюджетов гораздо больше отдачи.

«Стоять на плечах гигантов» (выражение Ньютона) необходимо в любой области, в том числе и в рекламе. Здесь также были свои гиганты — это лучшие рекламисты ХХ-го века, посвятившие десятилетия изучению факторов, влияющих на эффективность рекламы. Выдающееся место среди этих первопроходцев по праву принадлежит Клоду Хопкинсу, талантливому американскому копирайтеру, создавшему сотни шедевров продающей рекламы.

Логика нормального человека подсказывает, что было бы странно нынешним рекламистам не воспользоваться таким величайшим богатством, но как сказал Огилви: «Рекламные агентства транжирят деньги своих клиентов, наступая на одни и те же грабли. Рекламное сообщество повернулось спиной к открытиям своих предшественников. Современные агентства по большей части игнорируют эту сокровищницу знаний, предпочитая следовать последним модным креативным заскокам».

Почему они так поступают? Одни убеждены, что в рекламе нечему учиться. Раньше было «Летайте самолетами Аэрофлота», сейчас «Пейте Coca-Cola» — все так элементарно! Другие утверждают, что в наше время старые правила якобы уже не работают. Таким Огилви отвечал: «Поразительно, насколько мало эти опробованные факторы изменились с годами. За очень небольшими исключениями потребители продолжают реагировать на те же методы и такими же способами. Из-за этого постоянства поведения человека, эти факторы также верны и ценны сегодня, как они были всегда».

Книга Хопкинса «Научная реклама» помогла многим. Огилви говорил: «Эта книга изменила всю мою жизнь, позволив расстаться с псевдолитературными претензиями, типичными для английских копирайтеров моего поколения и направив все мои мысли непосредственно на продажи, как главную цель рекламы».

Есть и более «осязаемая» помощь. Так, американский консультант по маркетингу и рекламе Джей Абрахам утверждал, что изложенные в этой великой книге идеи помогли ему заработать 12 миллионов долларов. Недаром многие современные авторы называют Хопкинса пионером «рекламы, приносящей прибыль».

В Интернете сейчас можно встретить много сайтов, на которых выложена эта книга Хопкинса.
Уже появились ее современные пересказы и толкования. Например, показанная слева книга «Как научная реклама может сделать вас богатым!».

Эту маленькую книгу обязательно надо прочитать каждому российскому рекламисту. В свете нынешнего повального увлечения бессмысленным «креативом», многое в ней кажется особенно своевременным и злободневным.

А в свете растущего спроса на продающую рекламу, овладение ее секретами «рекламы, приносящей прибыль» сулит большую… прибыль.

«Моя жизнь в рекламе»

Клод Хопкинс, 1922 г., с иллюстрациями
(My Life in Advertising by Claude Hopkins), Эксмо
Перевод, редактирование, предисловие,
А. Репьева.

Приобрести в Интернет-магазине «ОЗОН»

Книга вышла в 1920-е годы и до сих пор служит кладезью мудрости для каждого рекламиста и маркетолога.

Книгу стоило бы назвать «Моя жизнь в маркетинге», ибо для Хопкинса реклама была всего лишь завершающей частью маркетингового анализа, проведенного талантливо, агрессивно и честно. Образцом для всех бизнесменов может служить его редкое маркетинговое мышление «от клиента». Он писал: «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться».

Часто анализ показывал нецелесообразность рекламных расходов, о чем Хопкинс честно заявлял рекламодателю. Над каждым проектом он работал на износ, перемалывая горы литературы, проводя ночи в раздумьях. Многие его идеи гениальны. Многие его решения поражают смелостью и независимостью. Ему были подвластны даже проблемы, от которых все отказывались. Решал он их, выбирая наиболее эффективные методы.

Он был отличным рекламистом. Его PR-ные проекты поражают изобретательностью. Ему не было равных в прямых продажах. Придуманные им названия продуктов отлично работали.

Хопкинс подготовил много копирайтеров-практиков, при этом он негативно относился к теоретическим курсам рекламы. Свой огромный опыт он изложил в небольшой книге «Научная реклама». Слава богу, что он не дожил до рекламных фестивалей, которые вконец сгубили нынешнюю рекламу.

От этой книги выиграют ориентированные на результат и маркетологи и создатели продающей рекламы, то есть «предложений, от которых люди не могут отказаться». Я бы сделал ее обязательным чтением для студентов рекламных и маркетинговых факультетов. От ее прочтения много выиграли бы молодые люди, желающие стать рекламистами и маркетологами. Хотелось бы, чтобы ее прочли и все те, кто берет на себя смелость преподавать высокое ремесло маркетинга и рекламы.

Дорогие друзья, читайте и перечитывайте эту книгу, разбирайте ее на цитаты. Учитесь.

Учить
не мыслям,
а мыслить!
Иммануил
Кант

На главную страницу | О школе А. Репьева | Консультирование
Дистанционные курсы | Книги | Рецензии | Статьи | CD-диск

info@horses.ru
(8) 499 194-52-21