На главную страницу | О школе А. Репьева | Консультирование
Дистанционные курсы | Книги | Рецензии | Статьи | CD-диск

info@horses.ru
(499) 194-52-21

Теоретические материалы
дистанционного курса
«Маркетинг и реклама»
 14 тем + консультации после курсов
Программа (Word)

Учить
не мыслям,
а мыслить!
Иммануил
Кант

Темы

Объем

Два «маркетинга. Маркетинговые методы. Маркетинговая философия. Определения маркетинга. Маркетологи. Где «делается» маркетинг. Маркетинг — дисциплинированное творчество. Маркетологи и «маркетинговые роботы». Единые принципы.

700 Кб

Маркетинговое мышление

Мыслить, как Леонардо да Винчи. Логика. Анализ в маркетинге. «Платиновое правило». Философия «Удовлетворенности Клиента».

«Определение маркетингового мышления. Основа профессии. Корпоративное маркетинговое мышление. Переход на маркетинговое мышление.

Техника маркетингового мышления. Не изобретать велосипед. Бенчмаркинг. Вопросы, вопросы, вопросы... от Клиента Тестирование. Поиграем в Клиента. Негативная информация. «Интерфейсы». Визуализация. От гипотезы к решению. МВА и маркетинговое мышление. Резюме.

900 Кб

Мастерская

Введение. Продавцы. Изделие.  «Маркетинговое» производство. Товар. Сопутствующие услуги. Ценообразование. Дистрибуция. Внутренний маркетинг. Маркетинговые коммуникации. Позиционирование. Другие элементы.

«Генералам о маркетинге». Клиенто-ориентированная компания. А как у нас? Что делать? Создание отдела маркетинга. Резюме.

900 Кб

Ваш клиент

Человек живущий. Человека интересует только он сам. Жизненные ценности. Море информации: мифы и реальность. Путь наименьшего сопротивления. Стадные рефлексы. Как же мы не любим перемен! Кто для нас авторитет? Глуп ли человек живущий? Наши представления о качестве.

Клиеномания. Кто же ваш клиент? Помогайте вашему покупателю! Маркетинг отношений. Недовольство клиента. Резюме.

1400 Кб

Потребности

Потребности и желания. Макропотребности Уровни потребностей. Как возникают потребности. Не товары, а решения. Компромисс потребностей и решений. Способы удовлетворения потребностей. Знаем ли мы потребности Клиента? Знает ли Клиент свои потребности? Скрытые потребности. Создание новых потребностей. Культурные потребности. Потребности русских. Резюме.

400 Кб

Товары и услуги

Товароведение и маркетинг.

Что покупают люди на самом деле? Товар и потребности. Товар + услуга. Товар + услуга + атмосфера.

Товарные категории. Что мы знаем о категории? Важность категории. Известность на данном рынке. «Коммодизация». «Нерекламные» категории. Динамичность категории. «Мягкость/жесткость» категории. Чувствительность к цене. Юридические нормы. Предрассудки и заблуждения на рынке. Основные критерии выбора. Специфика сегмента рынка. Страна, как продающий момент. Узнавание категории на месте продажи. Как покупают данный товар? На месте продажи. Как оценивают качество товара? Как потребляют товар? Скрытые потребности. Новизна. Известность марки. После продажи. Наличие в магазинах.

1400 Кб

Успешный продукт или известный «брэнд»?

Брэндовый сумбур. Размытость понятия. Исторические корни заблуждения. Экономика брэнда. «Экономическое» определение брэнда. Маркетинг названий. Что такое хороший брэнд? Брэнд или не брэнд? Потребитель и брэндинг. Под зонтиком брэнда. «Брэндабильность». «Коммодизация» и «дебрэндизация». «Экспертные» брэнды. Политические аспекты. Брэндинг в России. Brand Manager. Резюме.

800 Кб

Создание нового продукта

Этапы: идея, подготовка, разработка. Изделие. Товар. Перечень ПМ. Название продукта.

Маркетинг упаковки. Физические функции. «Продающие» функции. 1-й уровень — расстояние 2-4 метра. 2-й уровень — товар в руках. Другие ситуации. Стиль оформления. Подход к созданию «одежды» товара. Информация на упаковке. Тестирование. Рынка для товара. Инструкции. Пособие по продаже. Пособие «как выбирать продукт». Программа для посредников. Маркетинговые коммуникации. Тестируем все. Резюме.

Маркетинговые коммуникации

Каждый солдат должен знать свой маневр. Определение маркетинговых коммуникаций. «Улица с двусторонним движением». Не расходы, а инвестиции. Мультисенсорность в маркетинговых коммуникациях.

Азы рекламы. Что же такое реклама? Назначение рекламы. Разная реклама для разных товаров. Два героя рекламы. Эффективности рекламы. Что же такое хорошая реклама? Содержание рекламы важнее формы. «Алгебра» рекламы. Реклама и психология. Участники процесса. Покупатель/читатель. Рекламодатель. Рекламист. Рекламные технологии. Хрупкость рекламы. Резюме.

1000 Кб

Как работает реклама

AIDA. Внимание клиента — это ценный ресурс! Только «нужное» внимание! Вампир — вредное внимание! «Бронебойный» снаряд. Среда рекламы. Усвоение рекламы. Зрительное восприятие. За кадром «25-го кадра». Уровни зрительного восприятия. Сигнал первого уровня. Продающая иллюстрация. Читать — не читать? Не мешай, а помогай! Резюме.

1950 Кб

Проблемы рекламы

Основная проблема рекламы. Творчество и псевдотворчество. Мусорность. Конкурсы рекламы. Реклама и искусство. Юмор и развлечения. Эротика и секс. Прочие проблемы. Предрассудки рекламодателя. Резюме.

970 Кб

Копирайтинг

Копирайтер. Почему только копирайтер? Рекламный текст. «Текст рекламы» и «язык рекламы». Заголовок. Под заголовок. Основной текст. Слоганы. Читаемость. Язык рекламы. Форматирование текста. Копирайтер и иллюстрации. Резюме.

820 Кб

Как делают эффективную рекламу

Производственная команда. Творческий процесс создания рекламы. Производственные этапы.

Рекламный аудит. Что рекламируется? Кому рекламируется? Среда рекламы. Рекламная политика фирмы. Источники информации. «Творческие инструкции».

Стратегии и идеи. Стратегии рекламы. Рекламная идея.

Рекламный текст. Базовый текст. Заголовок. Переходим к основному тексту. Полуфабрикат текста. Композиция. Редактирование.

Дизайн. Форматирование. Простота и читаемость.

Тестирование. Методы тестирования. Фокус-группы. Мысленное тестирование.

Как принимать рекламу. Общие соображения. Как это продает? Самостоятельное тестирование. Ненужности. Пример анализа рекламы. Резюме.

840 Кб

Средства рекламы

Информационные возможности носителей. Технические возможности. Виды рекламы. Напоминающая реклама.

Некоторые носители. Афиши. Визитки. Выставочные материалы. Интернет. Каталоги. Листовки. Материалы для пресс-конференций. Метрореклама. Наружная реклама. Постеры. Прейскуранты. Пресс-релизы. Проспекты. Профайл. Пряма рассылка. Радиореклама. Реклама в прессе. Реклама на месте продажи. Рубричная реклама. Руководства по продаже. Статьи. Сувениры. ТВ реклама. Упаковка и этикетки. Факсовая реклама. Электронная рассылка. Резюме.

1150 Кб

Интернет. Детские болезни Интернет. Блеск и нищета е-коммерции. Интернет — хребет компании. Web-сайты. Web-студии.

Программа (Word)

На главную страницу | О школе А. Репьева | Консультирование
Дистанционные курсы | Книги | Рецензии | Статьи | CD-диск

info@horses.ru
(499) 194-52-21