Школа Александра Репьева

Реклама
Маркетинг
Брэндинг

 

На главную страницу О школе А. Репьева Консультирование
Дистанционные курсы  |  Книги  |  Рецензии  |  Статьи CD-диск

info@horses.ru
(8) 499 194-52-21


 

 


Темы статей:

Маркетинг

Реклама (общее)

Брэндинг

Реклама и маркетинг в России

Творчество и псевдотворчество
в рекламе

Наука и псевдонаука в рекламе

Копирайтинг

Рекламные фестивали

Интернет

 

Repiev's articles in English

 

 


 

Маркетинг

 

Как только в России закончился псевдорынок и наступил рынок насыщения и острой конкуренции, сразу же оголилась основная беда нашего бизнеса — низкая маркетинговая культура.

Россия еще в рыночных пеленках, а тут уже с Запада грядет революция. Имя ей «Новая Экономика». Некоторые наивно полагают, что это обычная экономика, но с Интернетом. Отнюдь.

Новая экономика — это экстремальный, «быстрый» рынок, почти без границ. Это новое маркетинговое турбо-мышление.

В это мышление уже не смогли вписаться многие крупные Западные корпорации. А сможем ли вписаться мы? При нашем отношении к маркетингу, разумеется, НЕТ!

 

 


Задача маркетинга состоит в сведении к минимуму усилий по сбыту… В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя».

Питер Друкер, известный маркетолог

 

 

БИЗНЕС СОСТОИТ из двух частей — операций и маркетинга. Иногда говорят, что операции — это тело компании, а маркетинг — это ее душа. Операции (финансы, производственные технологии, логистика и прочее) — это очень осязаемо. Однако, в конечном счете, именно маркетинговая политика определяет судьбу товаров и компаний.

Шансы выжить в современных условиях острой конкуренции имеют только так называемые «клиенто-ориентированные» компании. Схематически такие компании принято представлять так:

 

 

На Западе эффективный отдел маркетинга находится в центре всех потоков информации; он координирует многие аспекты работы всех подразделений компании (внутренний маркетинг). Кроме того, он является штабом по связи с рынком, то есть с потребителями (внешний маркетинг). Маркетологи также занимаются повышением маркетинговой культуры сотрудников компании (внутренний маркетинг). Отдел накапливает маркетинговые знания и принимает решения, от которых зависит будущее компании в жестком конкурентном рынке.

Я полагаю, что подавляющее большинство наших руководителей поразится, узнав, что на клиенто-ориентированной западной компании менеджер/директор по маркетингу — это второе-третье лицо в компании. Это место он себе заработал.



Маркетинг à la Russe

За многие годы перехода к рынку большинство российских фирм так и не стали по-настоящему рыночными. Многие компании не приобрели даже начального представления о маркетинге, клиенто-ориентированности, маркетинговом мышлении.

Следуя моде, многие создают у себя маркетинговые отделы. Иногда эти отделы потом распускаются из-за своей бесполезности. Почему так происходит?

Все наши маркетинговые беды начинаются с того, что большинство наших «генералов» сами имеют о маркетинге весьма туманное представление. Для них «маркетинг» на фирме означает, как правило, мертворожденный отдельчик, или ничего не значащий аппендикс. Большинство наших компаний можно представить такой  схемой:

 


 

В этот аппендикс обычно ссылают тех, кому нельзя поручить «настоящее дело», например, беготню по банкам, растоможивание, перевоз ящиков из пункта А в пункт В и т.д. (Выписка из приказа по фирме: «Гуляеву Нину Васильевну перевести с должности кладовщика склада № 7 в отдел маркетинга менеджером».) Как ни странно, хуже  экс-кладовщиков часто оказываются гордые обладатели крутых маркетинговых дипломов. (См. статьи «Псевдомаркетинг» и «Котлер и котлероиды».)

О таком отделе маркетинга вспоминают в основном при проведении выставок или иных мероприятий. О каком маркетинге здесь можно говорить!

Создался заколдованный круг — все перечисленное создает впечатление, что маркетинг сам по себе бесполезен; а бесполезен он как раз потому, что на фирме к нему относятся, как к ненужному придатку.

С кого на фирме стоит начать обучение маркетингу? С маркетологов? Можно, конечно, но мой опыт общения с десятками российских компаний говорит о том, что все это может оказаться пустой тратой времени и сил. Нечего и мечтать о повышении маркетинговой культуры компании до тех пор, пока наши генералы не поймут, что в рыночной экономике «Маркетинг – это не одна из составляющих бизнеса. Маркетинг – это и есть бизнес» (Р. Джей). Иначе, даже если наша «генерало-ориентированная» компания заполучит отличного маркетолога, толку от его работы не будет никакой, поскольку по заведенной у нас традиции его предложения будут встречаться в штыки. Создается еще один заколдованный круг.

Единственный выход из него — это обучаться сразу и руководству и маркетологам. Только тогда маркетологи смогут вносить весомый вклад в рост прибыли компании.

Возможности моей школы

Уже много лет школа готовит маркетологов и рекламистов, способных решать практические задачи в бизнесе. Обучение ориентировано на развитие творческого маркетингового мышления и применение его на практике.

Используются следующие инструменты обучения:

Дистанционный курс с консультированием

Семинары (открытые и корпоративные)

Консультирование

Вебинары

А также их сочетания.

Каждая фирма уникальна и рецепты повышения ее маркетинговой культуры также уникальны. Выйти на них можно только после совместного анализа. Один из вариантов сотрудничества — это сочетание наших семинаров (курсов) и консалтинга.

Тем, кто помышляет о повышении своей маркетинговой квалификации я рекомендую прочесть некоторые мои статьи и книги «Мудрый рекламодатель» и «Маркетинговое мышление».

Добро пожаловать в мою школу!

 

Александр Репьев


Темы статей:

Маркетинг | Реклама (общее) | Брэндинг
Реклама и маркетинг в России
Творчество и псевдотворчество в рекламе
Наука и псевдонаука в рекламе
Копирайтинг | Рекламные фестивали | Интернет

Repiev's articles in English

 

 


 

Маркетинг
должен
создавать
готового
к покупке потребителя.
П. Друкер

Если вы
не можете
превратить
себя в вашего
клиента, вам,
возможно,
совсем не стоит
заниматься
рекламным
бизнесом.
Л. Бернетт

Современный
маркетинг –
это не война.
Это любовь.
М. Симагути

Некоторые
из лучших
маркетологов –
это люди,
которые просто
умеют хорошо думать.
Д. Скалли

Беды
начинаются
тогда, когда мы
перестаем
слушать
Клиента.
Д. Кернс

Имеет
значение
лишь то, что
трогает
покупателя.
Э. Вуларт

 

 

На главную страницуО школе А. РепьеваКонсультирование
Дистанционные курсы | Книги | Рецензии | СтатьиCD-диск

info@horses.ru
(8) 499 194-52-21